所有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的終極目標都是為了實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)成功，實現(xiàn)經(jīng)濟效益增長。我們從長步道的價值鏈上的五個關鍵點：產(chǎn)品力、獲客力、交付力、口碑力和收益力上，都看到了提升，這也是金蝶的“五力成長飛輪”模型的最佳實踐之一。

更好的產(chǎn)品力
產(chǎn)品力是產(chǎn)品對消費者產(chǎn)生吸引，使之產(chǎn)生購買欲望的能力，很多要素影響一款鏡頭是否具備優(yōu)秀的產(chǎn)品力，如產(chǎn)品對客戶需求的滿足度、產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)濟適用性等，開篇介紹的長步道針對鋰電池行業(yè)特別開發(fā)出超景深自動對焦遠心鏡頭便是一個極好的例子，這無一不需要極大的研發(fā)投入及先進的研發(fā)管理。

產(chǎn)品研發(fā)首先需要理解客戶的個性化需求，進行高難度鏡頭的設計，并盡快實現(xiàn)樣品周期最短化。長步道實現(xiàn)了研發(fā)倉單獨管理和物料標準化管理和BOM管理——要知道，專業(yè)鏡頭的研發(fā)涉及到的物料成千上萬。在研發(fā)項目管理上實現(xiàn)了從項目立項到項目結案全過程的可追溯，包括從研發(fā)采購、試生產(chǎn)、裝配的試制管理。通過對研發(fā)項目成本的歸集分析，為研發(fā)項目能否取得商業(yè)成功奠定效益分析的基礎。

更強的獲客力
長步道擁有大批專業(yè)的銷售人員，通過銷售的一對一個性化溝通，從而獲得訂單，是第一步。接下來對訂單的有效管理，是第二步。小小的功能帶來了效率的優(yōu)化，例如銷售在推訂單時，通過“訂單鎖庫”，可以實時了解到當前倉庫中的產(chǎn)品哪些已經(jīng)被占用，哪些可以使用，銷售的訂單出貨效率較之前比，自然大大地提升。

“導入ERP合同管理模塊，實現(xiàn)了銷售合同上傳、審批、下推、歸檔的規(guī)范化管理，提高了管理效率，同時實現(xiàn)了生產(chǎn)過程和當前在庫實時管理，提升了訂單發(fā)貨的合理性，及時滿足客戶需求?！遍L步道的銷售負責人如是說。后面，長步道還希望實現(xiàn)客戶需求與客戶關系管理的數(shù)字化，真正實現(xiàn)從獲客到訂單的管理全閉環(huán)。

更優(yōu)的交付力
交付力，是以更短的交期、更優(yōu)的成本向客戶交付更高品質(zhì)產(chǎn)品的能力。在長步道生產(chǎn)車間，機械手前后忙碌，工匠們細心打磨，歷經(jīng)荒折、砂掛、研磨等十多道工序，一塊晶瑩剔透的光學鏡片才得以完成。

長步道正在構建全局計劃、柔性生產(chǎn)、敏捷供應和全程質(zhì)量的智能制造體系。生產(chǎn)裝備數(shù)字化，是智能制造的基礎，長步道已經(jīng)完全實現(xiàn)了鏡頭組裝設備全自動、鏡片鍍膜設備全自動和鏡片研磨設備全自動。而生產(chǎn)管理系統(tǒng)的上線，則通過鏈接和用數(shù)實現(xiàn)效益的提升。

“鏡頭產(chǎn)品的生產(chǎn)，涉及到的物料很多。在上金蝶云·星空系統(tǒng)之前，物料的齊套是完全靠人工計算，時間長，準確率也不高。在使用生產(chǎn)模塊物料齊套功能以后，可以實現(xiàn)快速的缺料分析和跟進進度，從而解決物料短缺、又有庫存積壓的庫存管理難題?！遍L步道的生產(chǎn)負責人說到。在生產(chǎn)系統(tǒng)幫助下，長步道的實時在制訂單量能夠減少約80%，這是精益生產(chǎn)的極大改善。

更久的口碑力
如何持續(xù)地經(jīng)營客戶服務，獲得客戶的信任及推薦？作為細分行業(yè)市占率第一的長步道，幾乎在從產(chǎn)品到交付的每一個節(jié)點上都在實時更新著自己的口碑。落實在數(shù)字化管理上，便是對于客戶訴求的解析，一一回溯到數(shù)字供應鏈的每個環(huán)節(jié)中，不斷刷新優(yōu)化前端的業(yè)務流程，從而提高客戶滿意度。

更高的收益力
“數(shù)字化對我們財務有很大的改善。憑證的錄入現(xiàn)在基本上都是自動設定好模板來生成，減少了人為出錯的機會，大大提高了準確性?！?財務負責人表示?！案鼮橹匾氖牵瑪?shù)字化培養(yǎng)了大家規(guī)范的內(nèi)控思維，收入的確認和成本的歸集都要按照ERP設定好的審批流程和時間節(jié)點，提高了財務人員操作的規(guī)范性?！?/p>

如果說對于財務的規(guī)范化管理是前提，精細化管理則是升級?！皩τ诔杀竞怂愀拥丶皶r和準確。通過對于各種維度的成本核算和成本還原，為經(jīng)營分析提供了更精細的分析?！?/p>

長步道的鏡片工序多達14道，生產(chǎn)周期7天，產(chǎn)線在產(chǎn)品多；鏡片品種多，部分鏡片的工藝流向并不是由工序1到工序14的流向，有反流，也有跳工序流動的情況；部分鏡片加工難度較高，存在一定程度的返修率和報廢率；受自產(chǎn)產(chǎn)能限制，存在部分鏡片的部分工序委外生產(chǎn)的情況——這些使得正確的生產(chǎn)成本的管理顯得尤為復雜和重要。

當被詢問數(shù)字化轉(zhuǎn)型是否達成了當初的目標，長步道的總經(jīng)理和信息化項目負責人的結論相同。

“金蝶的ERP平臺基本上達到了我們當初合作的初衷，基于對原有的業(yè)務流程進行整體的梳理和穿透，以系統(tǒng)化的管理思維堵塞了管理漏洞，提高了生產(chǎn)效率，降低了成本，從而達到了IPO上市的合規(guī)要求和精細化管理要求?！?br/>